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贵州大山里的绣娘:一个绣一个直播 探出非遗新路中新网贵州雷山6月4日电 题:贵州大山里的绣娘:一个绣一个直播 探出非遗新路
中新网记者 周燕玲
初夏时节,位于贵州省雷山县羊排易地搬迁安置点的阿榜就业帮扶车间,侯昌菊和绣娘们忙个不停;十多公里外的村寨,另一位苗族绣娘杨树桢正对着手机镜头,用普通话讲解刺绣小包的针法。两个苗家女人,一个埋头做苗绣,一个对着屏幕卖货,隔空搭档,一年卖出数百万元的苗绣产品。
图为侯昌菊展示绣娘制作的苗绣系列产品。吴勇 摄
几年前,她们都还是围着灶台和孩子转的农村妇女,如今一个成了管理百名工人的服装厂厂长,一个靠直播带货年入百万元。改变来自友成企业家乡村发展基金会(以下简称:友成基金会)帮她们补设计、补营销、补财务管理、补AI技术,让大山里的苗绣走出了深山,也走出了传统生计的困境。
苗绣被誉为“穿在身上的史书”,2006年入选第一批国家级非物质文化遗产名录。曾是贫困户的侯昌菊从小就跟着母亲学习绣花,2018年从大山搬到城里的她,看到许多搬迁妇女“没什么事做”,突然冒出念头:“我们从小就会绣花,能不能靠这个就业?”为此,她把丈夫从福建一家服装厂叫回来,开了间50平方米的小作坊。
“当时找不到订单,也不知道销路。”侯昌菊回忆,半年忙活下来,结清工人工资只剩5000元,“还不如外出打工,一度想放弃。”
在友成基金会的帮扶下,侯昌菊加入“香橙妈妈”项目,通过连续4期的系统化课程,学会用电脑、学市场营销、学非遗产品设计和打造。从前普通话都说不利索的她,后来独自坐飞机去杭州录节目,还走进清华大学分享自己的创业故事,“上场前紧张得脱稿,临时唱了一段雷山苗族飞歌,反响还不错。”
目前,侯昌菊的服装厂有100多人,生产销售按两条路线走,一是定制苗绣产品,二是批量生产出口中东和非洲地区的服装订单,2026年预计出口50万套服装。
“现在还跟上海的高校合作,开发苗绣元素的校服,已实现批量生产。”侯昌菊说,2025年光是工人工资就支出一百多万元。
在雷山县,杨树桢的故事是另一种轨迹。她做了30多年苗绣,当初为了照顾留守在老家的孩子,她从外地回来。但她面临同样的问题:不懂销售,线下场地狭小,客源有限。
加入“香橙妈妈”项目的杨树桢报名学习短视频拍摄和直播,从零起步系统掌握了直播运营与电商技能。“老师教我们拍短视频,我一开始只发成品,一朵绣花要绣一周,更新太慢。老师让我拍制作过程、细节特写。”她照着做了,视频意外走红,成了雷山小有名气的“苗绣杨老师”。
图为杨树桢介绍绣娘制作的苗族盛装。吴勇 摄
积累了一定粉丝量的杨树桢开始直播带货,如今她几乎所有的订单都来自线上。“客户选定好产品样式后,我跟侯昌菊一起合作,通过网络直播,价值数万元的苗族嫁衣卖出去4套,手里还有3套待交付的订单。”
从双针绣小包到丝巾、苗绣车载香薰……两个原本各自摸索的苗家女人,如今成了最好的搭档,杨树桢负责直播带货和接单,擅长组织生产的侯昌菊带着100多名绣娘承接批量订单,各自发挥所长,资源互补,形成了一条完整的产业链。
“大山里的许多绣娘不缺手艺,缺的是好设计和市场化营销。”侯昌菊说。(完)
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